Binery:

助企业排解日常账务难题

沉忠柏(Haywood)于2021年6月伙同吕国宝(Calvin)共同创立了Binery，并以推广簿记数码化为目标 — 一项企业日常不可或缺，却因利润低微而渐渐不受大型会计师行重视的传统工作。

创新想法源自两个简单假设

Haywood和Calvin分别拥有企业管理和销售经验，虽然没有接受过正式的会计培训，但因曾亲身体验繁琐的记帐和报税程序，所以他们都深信简单和自动化的簿记方案甚具市场价值。尽管需求不大，大型会计师行甚至都不屑一顾，却正正为他们带来填补市场缺口的创业机遇。

Binery的诞生建基于两位创办人对市场的观察：第一，虽然市面上有各种会计软件，却不是每个人都有足够的财务知识和时间充分采用，尤其是小型企业的雇主；第二，由于利润低微且容易出现人为错误，因此大部份大型会计师行都不再提供簿记的服务。

有见及此，Haywood和Calvin决定开发自动化的簿记产品以迎合市场需要，帮助小型企业雇主把传统却不可或缺的流程数码化。

寻找合适试验场所获得创业动力

Haywood表示：「最初，推销业务和吸引顾客是一大挑战。我们既不是知名品牌，又不是会计师出身，企业为什么要信任并把簿记工作交给我们？为了吸引客户，我们须针对企业的痛点提供解决方案，填补一直不被重视的市场空隙。」

除了帮助小型企业、初创企业、一人创业家和正在增长的公司外，Binery亦以家庭式企业为目标顾客。为了在创业初期建立重要的基础网络，团队看准了香港的优越地理位置和理想营商环境，因而选择了以此为基地，让Binery 在验证其营运模式的同时，能与本地企业建立合作关系。此外，香港作为文化大都会，汇聚了各式企业，为团队提供了多元化的市场以了解各种客户的需求。

Binery在建立初步的商贸网络，并证明其营运模式实际可行后，成功在市场站稳了阵脚，工作机会亦随之增多。然而，Haywood很快意识到打造完美产品不能成为公司的唯一方针。簿记是以人为本的流程，于是决定把业务重点转向提升客户体验。 Binery努力确保客户获得最好的服务，不仅提高了客户满意度及降低流失率，亦助公司树立了深刻品牌形象，在一众大型对手中脱颖而出。

壮大团队扩展业务市场

Binery 的管理团队大部份以香港为基地，其他成员则遍布马来西亚、印度和埃及。遥距办公的团队有助开拓新市场，而Binery的业务目前已遍及10个国家，并期望扩展到澳洲、新西兰等其他亚太地区。

Binery已在种子轮融资中筹集了120 万美元，亦获得「大学科技初创企业资助计划」和「发展品牌、升级转型及拓展内销市场基金」等政府计划的资助。公司将于2023年底进行下一轮的融资计划，希望筹集资金以提升产品及强化区域发展计划。

给企业家和初创公司的建议：

「创业不一定始于一个革命性的想法。即使产品不够完美，只要迈出第一步，并致力解决存在的痛点，终能为市场带来实际的改变。」

– Binery 行政总裁及联合创办人沉忠柏